Jeśli pracujesz w sektorze B2B i miałeś okazję uczestniczyć w procesie pozyskiwania klienta na pewno zrozumiesz ten tekst. Jeśli sam jesteś przedsiębiorcą, nawet lepiej. Być może dzięki niemu zmienisz swoje postępowanie. Na wstępie chcę zaznaczyć, że analizowany przeze mnie problem dotyczy sytuacji, w której klient sam zgłasza się do ciebie z prośbą o wycenę. Teoretycznie proces jego pozyskania jest więc dużo łatwiejszy. W...

Read More...

Po przerwie urlopowej serwuję wam porcję inspiracji,  które dołączyły do mojej kolekcji zakładek w tym miesiącu  (nigdy nie wiadomo co kiedy się przyda ;) ). Have fun! 1. Jimmysaysyes Zaręczynowo/ślubne strony internetowe to coraz bardziej popularna forma zawiadomienia gości (i reszty świata) o planowanym weselu. Pozwalają one nie tylko na przekazanie mnóstwa informacji w niekonwencjonalny sposób (podzielenie się listą mile widzianych prezentów, wskazówkami...

Read More...

Kiedy sprzedajesz swoje usługi, główną rzecz, którą bierzesz pod uwagę, jest czas jaki zajmie ci jej wykonanie. Zazwyczaj ma on decydujące znaczenie podczas wyceny. Sztuka szacowania to rzecz bardzo trudna. Im większe masz doświadczenie, tym szacunki stają się coraz bardziej dokładne. Jak nad tym zapanować i sprawdzić rentowność projektu? Po prostu mierz swój czas. Na rynku znajdziemy mnóstwo time trackerów. Ja jednak postawiłam...

Read More...